Lead magnet: ¿qué es y cómo generar más leads?
La captación de leads es, sin duda, uno de los grandes objetivos dentro del marketing digital, dado que permiten a las empresas conseguir los datos de contacto de los usuarios, aumentando las posibilidades de venta.
Hoy en día, existen una amplia variedad de estrategias relacionadas con la captación de leads. En este artículo nos centraremos en el lead magnet, que están considerado como una de las opciones más efectivas que tenemos a nuestra disposición.
Ofrecer servicios o productos a través de internet ha cambiado el modelo de negocio tradicional y es que las posibilidades que nos ofrece el mundo digital hacen posible que una empresa pueda conseguir clientes de cualquier rincón del mundo.
Como es lógico, la competencia es muy elevada, de modo que es imprescindible aplicar correctamente una serie de estrategias para tener un mayor alcance y visibilidad. En este sentido, destacaremos los leads magnets como una de las soluciones más efectivas y rentables que tenemos a nuestra disposición.
¿Qué es un lead magnet?
Definiremos un lead magnet como el intercambio de contenido de calidad por parte de una empresa a cambio de los datos de contacto de un cliente.
A través de esta estrategia podemos convertir en leads a los usuarios que visiten nuestro portal, lo que significa una oportunidad de negocio.
De todos modos, no solamente necesitaremos ofrecer contenido de calidad, sino que es esencial ofrecer contenido que sea de tu utilidad para el usuario. Por ello, es imprescindible conocer las necesidades que presentan nuestros clientes.
Por ejemplo, si tenemos una empresa dedicada al marketing digital podemos ofrecer, de forma gratuita, un pequeño manual que recoja todo tipo de acciones para que una empresa pueda tener una mayor visibilidad en los motores de búsqueda.
A partir de ahí, el cliente no solamente puede valorar la calidad y utilidad del contenido ofrecido, sino que también tendrá la posibilidad de contratar nuestros servicios o, bien, acceder a contenido de pago que aparecerá en nuestro sitio.
Finalmente, es importante que el contenido gratuito que ofrezcamos tenga una buena visibilidad en nuestro sitio, de modo que no es de extrañar que la amplia mayoría de empresas ofrezcan este contenido en la página principal.
Una vez que hemos explicado el lead magnet significado, es momento de enumerar una serie de ejemplos prácticos de esta estrategia.
Lead magnet ejemplos
Para entender mejor esta estrategia relacionada con el marketing, enumeraremos una serie de ejemplos prácticos de lead magnets y, de esta manera, tendrás una idea mucho más aproximada de este concepto.
Antes de entrar en materia, es importante recalcar que los leads magnets deben cumplir con una serie de requisitos. El más importante es que sean completamente gratuitos y, además, deben ser de fácil acceso para los usuarios que acceden a nuestro sitio.
Como es lógico, es necesario que el contenido sea útil para el cliente potencial y, a poder ser, es recomendable que sea simple, intuitivo y de fácil lectura.
Ahora ya sí, conocer los ejemplos de leads magnets más populares:
Prueba gratuita de un producto
Seguramente estamos ante el ejemplo de lead magnet más popular y, a su vez, más efectivo. Como su propio nombre indica, esta estrategia consiste en regalar un artículo al usuario, con la ventaja de que si queda satisfecho es muy probable que continúe la relación con la empresa.
Lógicamente, el producto de prueba gratuita no podrá tener un coste muy elevado, sin embargo, es importante escoger una alternativa que se ajuste a las necesidades de los usuarios que acceden a nuestro sitio. Es decir, ofrecerles un artículo útil y que les sea de ayuda.
La ventaja de esta alternativa es que se ajusta a las particularidades y necesidades de cualquier marca o empresa, por lo que no es extraño que estemos ante una de las propuestas que cuentan con un mayor reclamo en la actualidad.
Ofertas y promociones
Si quieres desmarcarte del resto de la competencia, debes considerar la posibilidad de lanzar ofertas, promociones y descuentos de los productos o servicios que ofreces.
Se trata de una estrategia que da muy buen resultado, de modo que no es de extrañar que esté considerada como uno de los leads magnets más efectivos que tenemos a nuestra disposición.
Hay que considerar que, a través de una oferta o promoción, la posibilidad de conseguir leads es muy elevada y, de este modo, estaremos consiguiendo nuevos clientes. Es importante aclarar que las ofertas no solamente son útiles para conseguir leads, sino que son una opción ideal para fidelizar clientes.
Webinar
Las nuevas tecnologías han cambiado las reglas del juego en el sector del marketing. Por este motivo, cada vez son más las empresas que ofrecen contenido de pago a través de videoconferencia o streaming.
Una de las alternativas más efectivas y recomendables es ofrecer un webinar gratuito, es decir, una videoconferencia de acceso libre donde se informarán a los usuarios acerca de diferentes temáticas.
Es importante aclarar que son muchas las temáticas que encajan dentro de esta estrategia como, por ejemplo, agencias de marketing, profesores particulares, etc.
Adaptarse a los nuevos tiempos es, sin duda, una de las asignaturas pendientes para muchas personas, siendo el Webinar una de las opciones más efectivas que tenemos en la actualidad.
Otra alternativa interesante son los cursos online gratuitos, una forma muy sencilla de captar leads. Para ello, es necesario crear un curso relacionado con la temática de nuestra empresa, siendo necesario que sea útil y, a su vez, que no revele demasiado contenido.
A partir de ahí, estaremos aumentando drásticamente las posibilidades de que estos usuarios accedan a un curso de pago, aunque para ello es importante que el contenido gratuito que ofrecemos sea de máxima calidad.
Ebook
Continuamos hablando acerca de los diferentes ejemplos de lead magnets que tenemos a nuestro alcance y mencionaremos el ebook gratuito como una de las propuestas más efectivas. En esencia, esta estrategia consiste en enviar un libro electrónico a cambio de los datos de contacto del usuario.
Es importante seleccionar una temática que sea de interés para la amplia mayoría que acceden a nuestro sitio y, además, no debemos revelar todo el contenido que ofrecemos con el objetivo de que el usuario que solicita el ebook se convierta en un cliente que solicita el resto de contenido de pago que están disponibles en nuestro sitio web.
Otros ejemplos útiles de leads magnets
Es momento ahora de hablar de recursos útiles para los usuarios como otra interesante alternativa que puedes usar como lead magnet. Por ejemplo, destacaremos el checklist como una de las soluciones más interesantes, dado que son muchas las personas que no saben organizarse correctamente.
Ofrecer un checklist es una opción muy recomendable y que nos servirá para captar numerosos leads.
Otro interesante ejemplo lo encontramos con las plantillas editables, una solución profesional que será muy útil para contables o auditores. En este caso, ofreceremos la posibilidad de descargar la plantilla en un lugar visible del sitio, con la condición de que el usuario nos revele sus datos personales, especialmente el correo electrónico.
En último lugar, mencionaremos los freebies como otra opción que no te puedes perder. Los freebies son recursos gráficos que pondremos a disposición de los usuarios para que puedan descargarlos a cambio de su correo electrónico o cualquier otro dato de contacto.
La ventaja añadida de los freebies es que, además de conseguir un lead, es muy probable que el usuario comparta este tipo de contenido en redes sociales o aplicaciones de mensajería instantánea, de modo que conseguiremos reforzar la reputación de nuestra marca, siendo este otra de las ventajas más interesantes de esta estrategia.
Después de conocer estos ejemplos tan variados, seguro que tendrás una idea más aproximada de que es lead magnet significado, con la ventaja de que se trata de una estrategia que se adapta a las particularidades de cualquier empresa o negocio.
Lead Magnet: Ventajas
Ya hemos explicado que el principal objetivo de un lead magnet es atraer a clientes potenciales. Para ello, les ofreceremos contenido relevante y gratuito que les permitirá verificar la calidad de nuestros productos o servicios.
Es momento ahora de explicar las diferentes ventajas que nos ofrecen los leads magnets, una información que será clave a la hora que te decantes por aplicar estrategia.
Posibilidad de aumentar tu base de datos
La base de datos de una empresa es un factor esencial a la hora de determinar el éxito de una empresa. Cuantos más contactos tengamos en nuestra base de datos, más posibilidades tendremos de vender un servicio o producto.
La ventaja de las bases de datos de una empresa es que está formada por usuarios que están interesados en nuestros servicios, es decir, que son clientes potenciales a los que nos podremos dirigir para ofrecerles todo tipo de productos.
Hay que tener en cuenta que el lead magnet consiste en el intercambio de un contenido de la empresa a cambio de los datos de contacto del usuario, de modo que para disfrutar del contenido que desea tendrá que rellenar un formulario con sus datos personales.
Desde este momento, el cliente potencial pasará a formar parte del embudo de ventas de la empresa y recibirá información según sus necesidades e intereses.
En conclusión, podemos determinar que el lead magnet hará crecer la base de datos de una empresa, lo que permite al equipo de ventas la posibilidad de acceder al contexto completo del cliente y, de este modo, podrá seleccionar las mejores oportunidades para conseguir ventas.
Estrategia de fidelización ideal
Si tenemos en cuenta que un lead magnet no solamente destaca por ser contenido gratuito, sino que, además, es relevante para el usuario, es evidente que se trata de una estrategia de fidelización muy efectiva y que da un resultado excelente.
No hay que olvidar que fidelizar un cliente es una alternativa mucho más simple que conseguir un nuevo cliente, de modo que es esencial ofrecer todo tipo de ventajas a los clientes para conseguir fidelizarlos.
Tanto las ofertas como las promociones o descuentos son una alternativa excelente, aunque también hay otras opciones como, por ejemplo, felicitarlos por su aniversario.
Por otra parte, es importante ofrecer contenido variado e informativo para conseguir captar la atención de un cliente potencial.
En definitiva, las ventajas que nos ofrece el lead magnet son tan amplias como variadas, de forma que no es de extrañar que cada vez sean más las empresas que apuestan por esta estrategia, así como se espera que esta tendencia siga creciendo en un futuro cercano.
A través de este artículo hemos conocido el significado de lead magnet, así como hemos elaborado un listado de ejemplos de leads magnets que puedes aplicar. Sin duda, se trata de una de las estrategias más efectivas que encontramos dentro del sector relacionado con el marketing.