Hoy vamos a darle leña a la competencia con unas técnicas muy efectivas de Growth Hacking.
Había dos leñadores que cortaban árboles en el mismo bosque. Uno de ellos era mucho más robusto que el otro. Lo curioso era que “el menudo” siempre acababa antes su jornada y, para colmo, cortaba más árboles.
El leñador fornido no entendía cómo era posible. Él tenía más fuerza y le dedicaba más tiempo. Día tras día puso todo su empeño en superar a su contrincante, pero no lo consiguió.
Desesperado, decidió darse un respiro y observar cómo trabajaba su rival.
Entonces descubrió su secreto: antes de comenzar a cortar simplemente afilaba su hacha.
Moraleja:
Si algo bueno tiene la competencia es que puedes aprender mucho de ella y utilizarla como palanca de crecimiento para tu proyecto.
Hoy vamos a enseñarte a espiar a tus competidores desde un punto de vista diferente, con el reverse engineering, la ingeniería inversa: de la observación extraeremos conclusiones.
Te daremos las herramientas para que veas con claridad cómo corta la leña tu competencia, lo que les funciona y lo que no.
Queremos que saques partido de su experiencia y te aproveches de ella para que tu proyecto crezca más rápido, que por algo esto es Growth.
¿Por qué es importante analizar a la competencia?
Te vamos a dar cinco sencillas razones por las que no puedes perderla de vista:
1# Para que aprendas de sus aciertos y no cometas sus fallos.
Tu competidor te va a dar lecciones magistrales gratis: qué estrategias o acciones le funcionan y cuáles no.
Lo bueno es que no solo podemos aprender de su éxito, sino también de sus fracasos.
Nos ahorraremos cometer ciertos errores, y con ello tiempo y dinero, lo cual ya es de agradecer.
2# Porque sus acciones pueden inspirarte y ayudarte a mejorar tus estrategias y campañas.
Por ejemplo:
- Tu competencia ha lanzado un lead magnet muy atractivo.
¿Qué puedes ofrecer tú de valor a tu audiencia?
- Tu principal competidor ha tenido una idea de packaging muy original.
Quizás sea una invitación a lanzar una edición limitada de tu producto.
No tienes que copiar, sino llevarlo a tu campo, a tu estrategia y mejorarlo.
Ojo: el mercado te da mucha información e inspiración. Es importante que sepas priorizar tus ideas.
3# Porque te aporta una visión más amplia de lo que pasa en tu mercado.
A veces nos cegamos tanto con nuestro proyecto que no vemos más allá; o como diría el leñador: los árboles no nos dejan ver el bosque.
Observar a tu competencia te acerca a la realidad de tu sector.
4# Porque compartís target.
Escucha a sus clientes para entender por qué están con ellos y piensa qué podrías hacer que vengan contigo.
Si muestran su descontento en algún sentido, mejora tu propuesta de valor cubriendo esta necesidad.
5# Porque puedes conocer las herramientas o tecnologías que utilizan y que te irán genial para tu proyecto.
Tú tan contento con tu hacha afilada y tu competencia ya tiene una eléctrica. Ainss…
Herramientas de Growth Hacking para controlar a tu competencia
Lo prometido es deuda.
Todas estas técnicas y herramientas de Growth Hacking te ayudarán a exprimir el Know-How de tu competencia.
¿Sabías que el 91 % del tráfico de Netflix es directo?
Con SimilarWeb podrás analizar la página de tu competidor y entre otras cosas, la clasificación en la búsqueda, el número de visitas o las fuentes de tráfico.
Descubrirás, por ejemplo, de dónde le llega el tráfico referido a tu competencia. Conocerás las fuentes de las que tú quizás también debas beber.
¿Cómo está construida la web de Apple?
Aquí no hay secretos. BuildWith te lo muestra. Es brutal para conocer nuevas tools y tecnologías. ¿No crees?
Si buscas una herramienta concreta (de analítica, de gestor de contenidos, chat…) y no sabes cuál usar, echa un vistazo a las que utiliza tu competencia u otros sites que te resulten interesantes.
Basta con introducir la URL de la web y sabrás cómo lo tiene montado y con qué herramientas y tecnología trabaja.
Esto no es magia. Es Growth.
En la misma línea está Wappalizer. Cuenta con extensión para Chrome, por lo que tendrás la información disponible mientras navegas.
Esto es muy interesante porque te dará pistas de las principales tecnologías que se mueven en el mercado. Si observas que muchas empresas emplean la misma herramienta, como por ejemplo, Hotjar, quizás merezca la pena echarla un vistazo.
También, si mientras navegas ves en una página algo que te gusta (no tiene que ser necesariamente de la competencia), sabrás cómo lo han hecho y podrás extrapolarlo a tu negocio.
¿Es o no potente esta herramienta?
Si quieres hacer palanca en el contenido de tu competencia, esta tool analiza el engagement y mucho más.
Buzzsumo te ayuda a entender la estrategia de contenidos de tu competencia:
1. Te muestra cuáles son sus posts más compartidos.
Introduce la URL y descubre cuáles son sus artículos de más éxito.
Toma nota de por qué ese contenido interesa a la audiencia y cómo lo ha trabajado.
Además, el apartado View backlinks te muestra las webs que lo enlazan y View Sharers, cuántas personas lo han compartido.
2. Puedes analizar la keyword con la que quieres posicionarte.
Observa cómo trabajan esa palabra clave tus principales competidores para mejorar tu posicionamiento.
En Facebook Ads Library tienes acceso a los anuncios activos y pasados de tu competidor.
Es una oportunidad estupenda para estudiar cómo gestionan sus ads, el estilo de copy o los formatos que utilizan.
Si te entra la melancolía o quieres ver, por ejemplo, el pricing anterior de tu competidor, o incluso modificaciones antiguas de tu web, web.archive.org es tu sitio.
Aquí se almacenan los cambios de las webs y tienen histórico de muchos años atrás.
Esta captura que ves es la web de Microsoft del 5 de diciembre de 1998.
Del mismo modo que tenemos acceso al pasado de nuestra competencia, también podemos estar al tanto de su futuro.
Visualping te avisa por e-mail de las actualizaciones que haga tu competidor en su página. Así estarás al día de todos sus movimientos.
No podemos resistirnos a darte una última herramienta.
#BonusHack
Si buscas un punto de vista objetivo sobre el atractivo de una web, nada como someterse al severo juicio de la Inteligencia Artificial de Webscore.
A ver quién es el guapo del mercado…
Conclusión
Tienes a tu alcance muchas herramientas para conocer a tu mercado. Aprovéchalas y utiliza la experiencia de tus competidores como palanca de crecimiento para tu negocio.
Y recuerda: si quieres ser un hacha, espía a tu competencia.
